Die folgenden Seminarangebote stellen nur einen Auszug meines Portfolios dar.
Die Schulungen können als offene Seminare (u.a. auch über den BZA) und auch als Inhouse Lösungen gebucht werden.
Werden Seminare/Coachings im Unternehmen direkt durchgeführt, haben Sie als Verantwortlicher für diesen Bereich folgende Vorteile:

• Vorab Durchführung einer Vertriebsanalyse und darauf abgestimmt Erstellen eines Optimierungsplans und ein individuell auf Ihr Unternehmen entwickeltes Seminarkonzept
• Einsparung von Reisekosten Ihrer Mitarbeiter
• Praxisnähe durch Coaching/Begleitung am Arbeitsplatz bzw. Umsetzung der Seminarinhalte in der Praxis
• Kürzere Amortisationszeit der Fortbildungskosten durch höhere Umsetzungswahrscheinlichkeit

Vertriebsbasicseminar für Einsteiger und Vertriebsseminare für Fortgeschrittene

So beachten Sie von Anfang an strategisch wichtige Grundregeln im Vertrieb und treten somit professioneller beim Kunden auf.

Auszug aus dem Seminarprogramm

• Was ist Vertrieb und warum ist er so wichtig?
• Was ist die Aufgabe eines Verkäufers?
• Der sichere Weg zu konjunkturunabhängigem Wachstum
• Der Vertriebsprozess
• Die vier wichtigen Verkaufsphasen und deren Bedeutung
• Vertriebsaktivitäten (Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung)
• Verschiedene Möglichkeiten des Vertriebes (Vertriebsmix)
• Kontaktkettendenken (Definition und Konsequenz)
• Aufbau einer langfristigen Zusammenarbeit mit dem Kunden und Schaffung von kontinuierlichen Folgeaufträgen
• Welche Punkte müssen bei der Angebotserstellung berücksichtigt werden?
• Was sind Kaufsignale? Wie erkenne und nutze ich sie?
• Bedeutung und Möglichkeiten der Abschlussvereinbarung
• Marktkenntnisse und der Wettbewerb
• Frage- und Argumentationstechniken (Offene und geschlossene Fragen)
• Definition und deren Bedeutung für den Verkauf
• Weshalb sind Einwände von Kunden ein Schlüssel zum Erfolg?

Ihr Nutzen:
Sie erfahren, auf welche Punkte im Vertrieb geachtet werden muss, um erfolgreich zu verkaufen. So verbessern Sie aktiv Ihre Anfragesituation. Sie erhalten Tipps für eine klare Vertriebsstrategie sowie entsprechende Sales Tools, die Sie sofort in die Praxis umsetzen können. Am besten gemeinsam mit Ihrem Trainingspartner!

Telefoncoaching

So macht Telefonakquise wieder Spaß und bringt Erfolg.

Auszug aus dem Seminarprogramm

• Die Bedeutung der Telefonakquise für eine gute kontinuierliche Auftragslage Basics der Telefonakquise
• Welche Punkte muss man beachten?
• Gemeinsames Erarbeiten eines Gesprächsleitfadens
• Recherche- und Zielgespräche, Terminvereinbarung, Aktive /Inaktive Kunden anrufen Vorbereitung und Nachbereitung

Ihr Nutzen:
Live Telefonate am Arbeitsplatz, somit wird das Tagesgeschäft nicht gestört und die Anzahl der Kundenkontakte erhöht sich an diesen Tagen entsprechend- qualitativ und quantitativ.

Strategie: Neukundengewinnung

Von der Erstansprache bis zum Kundentermin

Auszug aus dem Seminarprogramm

• Bedeutung und Vorbereitung der Neukundenakquise
• Wie entwickle und nutze ich eine Wunschkundenliste?
• Wer sind meine Zielkunden?
• Technische Hilfsmittel als strategisches Werkzeug
• Neue Marketingansätze
• Medien- und Empfehlungsmarketing für die Neukundengewinnung
• Vertriebsmethoden
• Akquisekompetenz am Telefon
• Einwandbehandlung
• Vorbereitung von Erstgesprächen
• Entwicklung von Gesprächsleitfäden
• Vorangebotsgespräche bei Neukunden
• Angebotsverfolgung

Ihr Nutzen:
Sie erfahren, wie Sie eine wirksame Strategie für die Neukundengewinnung entwickeln und verbessern somit aktiv Ihr Umsatzpotential.

Führungsseminar für Personaldienstleister

Vom Personaldisponenten zum Niederlassungsleiter

Auszug aus dem Seminarprogramm

• Soll/Ist Vergleich
• Vergleich der Stellenbeschreibungen (Herausarbeiten der Unterschiede und deren Bedeutung)
• Aufgaben eines Niederlassungsleiters (Was wird von ihm/ihr nun erwartet?)
• Welche Konsequenzen folgen daraus?
• Führung und Kommunikation
• Professionelle Führungskommunikation
• Mitarbeitergespräche
• Das Tagesgeschäft und dessen Veränderung
• Priorisierung, Zeitmanagement, Tagesablauf
• Betriebswirtschaftliche Grundlagen
• Controllingsysteme

Ihr Nutzen:
Der Mitarbeiter wird mit seiner neuen Aufgabe und den nun damit verbundenen Führungsaufgaben vertraut gemacht. Höheres Selbstbewusstsein des Mitarbeiters und schnellere Umsetzung der vereinbarten Ziele.

Messetraining

So steigern Sie den Nutzen Ihres Messeauftritts durch die optimale Vorbereitung

• Ein Seminar für alle Beteiligten vor, während und nach einer Messe.
• Erhöhen Sie den Nutzen aus jeder Messe durch die gezielte Schulung Ihrer Mitarbeiter!

Auszug aus dem Seminarprogramm

• Vorbereitung der Standmitarbeiter auf die besondere Situation Messe
• Wie verbessere ich meine aktive Kundenansprache?
• Wie erreiche ich hohe Aufmerksamkeit durch das Eröffnungsgespräch?
• Wie steigere ich meine Abschlussorientierung im Verkaufsgespräch?
• Wie reagiere ich auf Einwände - Besonderheiten Gesprächsführung in Messesituationen?
• Rollenspiele mit unterschiedlichen Besuchertypen
• Gemeinsame Anpassung von Leitfäden zur optimalen Betreuung
• Vor- und Nachbearbeitung von potenziellen und priorisierten Kunden

Ihr Nutzen:
Durch dieses Training entwickeln und optimieren die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, um ihr Unternehmen und deren Dienstleistungen und Produkte auf Messen überzeugend darzustellen. Dadurch werden die Potenziale, welche die Messe bietet, voll ausgeschöpft - und der Bekanntheitsgrad ihres Unternehmens gesteigert und neue Kunden gewonnen. Die Teilnahme an diesem Seminar amortisiert sich schnell, da die Inhalte sofort auf der nächsten Messeveranstaltung umsetzbar sind und einen direkten Zuwachs an Umsatz, Kundenbindung und durch gestiegene Professionalität auch Image Ihres Unternehmens bewirken